이미 입가에 도착한 3000미터 주문서, 10만 위안 가까운 이윤을 남에게 ‘ 마구잡이 ’ 를 당했다.

속담에 ‘ 비수기 없는 시장, 비수기밖에 없는 사상 ’ 이라고 한다.많은 사람들이 이 말에 대해 전혀 신경 쓰지 않지만, 더 한가한 비수기를 인정하고 성수기처럼 분초를 다투는 분주함을 인정할 수밖에 없다.

우리 직물 시장에서도 이런 현상이 존재하고 있다.전체 시장은 비수기에 이미 반년 남짓 되었지만 매출이 반등하지 않는 회사도 적지 않다.이런 상황이 가장 직접적인 원인은 각자의 고객과 고객이 내린 주문서가 구별되었지만, 결국 당신이 고객과 관리 방식에 대해 다릅니다.

비수기에는 여전히 규칙에 따라 출차하고, 부차적으로 근무한다면, 시장의 큰 물결 아래에서만 급류할 수밖에 없다.‘ 궁하면 사변 ’ 이 이럴 때 사상 전환과 역향적인 사고는 시장이 여전히 큰 글이 있다는 것을 발견할 수 있다.

명절이 다가오니, 고객을 방문하면 반드시 없어서는 안 된다.

추석이 다가오니 우리나라의 전통적인 명절로 우리의 의미는 설 다음이다.물론 우리 방직자에게는 1년 동안 얻기 어려운 한 번인데, 고객에게 아주 합리적으로 걸어갈 기회를 가질 수 있다.하지만 올해 상황은 좀 특이하다. 대반기 비수기 이후 많은 고객들이 주문량이 희소할 수도 있고, 심지어 어떤 주문도 없이 하달한 경우가 있다. 이 고객들은 추석 때 돈을 더 많이 들여야 하는지에 대한 애정을 심화시키지 않고, 그냥 내버려두지 않는다.

인원 변동이 크지 않음에 대한 견본이 끊이지 않았거나 주문서는 올해만 적은 고객이 연락을 늦춰서는 안 된다. 특히 명절은 고객의 존재와 정성을 잘 파악해야 한다.

한 사면탄 무역상이 우리에게 피드백을 주었고, 얼마 전 사면탄 양이온 원단을 개발하고, 총 주문은 3만 미터 정도, 품질은 이미 확인했으며, 마지막 색깔을 다시 확인하고 확인했다.확인된 소식은 기다리지 않았지만 이 주문이 다른 사람에게 전달되기를 기다렸다.나중에 그는 고객에게 익숙한 업무원 입에서 비로소 일을 얻은 상세한 원인이 있는데, 원래 고객은 이미 돈을 다 맺고 재협력 공급을 준비하지 않았는데, 며칠 전에 갑자기 추석 선물을 빌려 회사에 온 명의로 회사로 왔다. 가실 때 고객 주인은 이 회사의 3만 미터 주문서를 주었다.

이 3만 미터의 주문서는 여전히 이윤이 10만 위안에 가깝다.사후 이 사장은 여전히 후회하고 있다. 요즘은 바빠서 고객에게 걸을 틈이 없어 상대적으로 대응하는 다른 회사였지만, 편히 3만미터 쌀을 얻고 앞으로 연락이 더 긴밀하고, 적어도 더 이상 협력하지 않겠다.

제품 으로 말하여 고객 이 당신 을 대신해 드리겠습니다

고객을 방문하는 모든 주문서를 얻을 수 있으며, 이동하는 형식을 제외하고는 더욱 중요한 것은 자신의 제품의 매력이 있어야 한다.기존 우리 방직 업계의 접속 과정은 대부분 고객의 원형에 따라 가공을 한다. 이런 패턴은 매우 수동적이고 말권도 강하지 않다.그러면 우리가 이런 패턴을 반전시켜 고객이 생산한 원단에 따라 구매할 수 있을까?전통적인 ‘사람을 찾는다 ’에서 ‘천으로 바뀌는 것이다.

이것은 우리의 제품이 선명한 특징이 있어야 하며, 충분한 차이화를 요구한다.정상적으로 시장이 절반 이상인 제품은 다르지 않다. 특히 지금은 비수기 횡행하여 시간을 들여 혁신을 개발하고 싶은 회사들은 더욱 봉모린뿔이다.하지만 이때 ‘다들 취해 나 혼자 깨우쳐 ’를 할 수 있다면, 자신의 이군돌기를 일으킬 수 있고, 시장을 점령할 수 있는 장점이다.

면마 원단 생산에 종사하는 회사 관계자는 이 분야에서 16년째 경영을 하고 있으며, 현재 면마 소재의 혁신은 주로 시장 앞을 걷고 있으며, 심지어 업계 트렌드를 이끌고 있다.그는 국내외의 브랜드 고객이 적지 않으며, 그는 그들의 의류 발전 추세, 색계 변화를 자세히 연구하고, 원단을 결합하여 신형 제품을 디자인해 최종 브랜드 고객에게 추천한다.브랜드 클라이언트가 떨어지면, 그 역시 홍보점을 위해 다른 고객에게 재추천해 주는데, 일반적인 고객들도 명품기업을 인정할 수 있는 제품으로, 최종 브랜드 고객이 그에게 모델을 만들어 주는 국면이 될 것이다.

제품상의 혁신 개발은 당연한 것으로 생각하지만 실력이 강한 대기업만이 할 수 있다.그렇지 않다면, 실력이 적은 회사도 시장, 많은 생각을 많이 하고 자신의 이해를 자신의 원단으로 활용할 수 있다.또한 의류 고객의 발전에 신경을 써야 하며 자신의 이념과 원단 제품을 제때에 따라잡기 보다는 수동가공이 아니다.

추석 이 얼마 되지 않아 방문할 고객 은 서둘러야 한다. 마지막 고비 에 생각 할 수 없 으면 고객 에게 얼렁뚱땅 한 느낌 을 들 수 있 는 것 처럼 식사 를 초대 하고 빨리 자리 를 열어 사람 을 불러 모은 사람 이다.물론 입문 후에도 제품의 말을 해야 한다. 원단 제품의 연구 개발 창출은 종종 즉각적인 성과를 거두지 않는 것도 오랜 지속적인 사업이다.