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表紙の人物｜周新祥：ハイエンド市場をアンカーし、世界毛織業界のベンチマーク企業を作る

2024/8/14 17:57:00 2

　同じです。周新祥はその道を逆にして、コースを転換して嵊州ヤゴール毛織有限会社に入った。今回の転換は、彼のキャリアを激変させただけでなく、長年赤字状態にあった企業にも無限の生気をもたらした。

　　かつて、紡績業界の新人だった彼は技術を身につけ、多くの優秀な企業の中で磨きをかけ、次第に腕を磨いてきた。数十年もの間、彼は職場の主任、技術センターの主任、生産副社長から今では全面的な仕事を担当する社長になった。普通の人から見れば、技術者出身のトップカップルのように見えるが、それだけではない。嵊州ヤゴールに着任した後、彼はわずか1年で技術改革を通じて、ずっと赤字だった企業を黒字に戻した。2023年には、さらに企業が創業40年近くの最高の業績を収めた！今期は、この紡績の奇才、嵊州ヤゴール毛紡績有限会社の取締役社長、エンジニアの周新祥氏に近づいてみよう。

　　就任1年で黒字転換を実現する

　　ヤゴール毛織有限会社はヤゴールグループの完全子会社で、1985年に設立された。同社が設立した当初の目的は、一方ではヤゴールのアパレル産業チェーンとセットにするためであり、一方では製品開発と品質向上を通じて、ヤゴールの生地を全世界に販売することである。現在、同社は年間450万メートルの精紡ラシャを生産しており、製品は主にハイエンドブランドの顧客に直面しており、YOUNGOR、LE GIOVENT 217などの生地ブランドを持っている。

　　2014年には、ヤゴール毛織物有限会社が寧波から紹興州に移転したが、赤字が続いていた。

　　2020年、周新祥は生産副社長として参加し、企業の状況を熟知した後、チームを率いて技術革新を始めた。彼が自ら指導した染籠技術の改変によると、もともと羊毛を染色するには105トンの水が必要だったが、現在は72トンの水しか必要なく、35%前後の省エネが必要だ。染色品質はさらに質の飛躍があり、色花、シリンダー差、内外色差などの現象も解決された。この「大容量低浴比染籠設備改造新技術」は毛協の「2023年度毛紡績業界グリーン低炭素技術推薦目録」に入選し、成果の転化を通じて、この技術改革に30余万元、年間エネルギーコスト300余万元を節約した。また、彼は製品開発、技術革新、設備技術革新などの多方面の指導チームから革新研究開発を行い、合計11件の特許を申請し、そのうち発明特許は8件、実用新案特許は3件で、一部の特許はすでに成果転化を通じて、現在すでに経済効果は7000万元/年以上発生している。

　　特に、製品の色、品種の多様化ニーズに適応し、サンプリング効率と正確性を高めるために、彼はまたアップグレードして自動測配色設備を設置し、基礎データを収集することによって、自動測配色システムデータベースを構築し、自動測配色レベルを高め、色の正確性を大幅に向上させ、サンプリングの正確性と製品品質の安定性を高め、会社の質の高い発展のために堅固な基礎を築いた。

　　1年後、嵊州ヤゴール毛織物は黒字に転じ、売上高と利益は上向きになった。

　　2023年、同社の販売収入は前年同期比19%増の3億1000万元に達した。納付税は前年同期比64%増の1985万元、利益総額は2018万元で、前年同期比90%増加し、いずれも会社設立40年来の最高の業績を収めた！

　　この輝かしい成果について、周新祥氏は謙虚に述べた。「まず、製品開発、生産技術、販売チームなど、業界で最も優れたチームを持っているおかげです。次に、私たちは世界で最も先進的な生産設備と検査設備を持っていて、自動化の程度は業界内で比較的に高くて、このような高度に自動化された設備は高品質の精紡生地を生産することができます;3つ目は技術的な優位性で、私たちはイタリアの有名な生地デザイナーを招聘し、また国内の多くの優秀な生地デザイナーを招聘し、毎年発売される新しい花型と高品質の生地は5000種類以上ある」と述べた。彼は、会社の経営管理者として、彼の価値は既存の資源と優位性を最大限に統合し、企業に最大の潜在能力を発揮させることだと述べた。

　　長年赤字だった企業を引き継いで1年後に黒字に転換させることができ、周新祥の企業管理能力と選択が重要であることがわかる。

　　ローエンドを放棄し、ハイエンド再構築成長極をアンカーする

　　2023年末、長くない公告が、毎年投資から大儲けしているヤゴールは、「心を収める」ことを主業にする準備ができているという多くの紡績人の注目を集めている。2023年12月7日、ヤゴールは社名「ヤゴールグループ株式会社」を「ヤゴールファッション株式会社」に変更する予定だと発表した。ヤゴール氏は「同社は世界的なファッション産業グループを建設する戦略目標を確立しており、将来的にはファッション業界にさらに焦点を当てる」と説明した。

　　そして、期待に背かないヤゴール氏は、2023年、中国アパレル業界の「営業収入」100強企業の中で、ヤゴール氏が安定して1位を占めたという満足できる成績表を迅速に提出した。本部の侮れない実力は、間違いなく嵊州ヤゴール毛織物の技術、生産及びブランド発展に強力な支持を提供するが、同時に、その発展に対してもより高い要求を提出するだろう。

　　現在、複雑な国内外の環境影響の下で、原料価格が不安定で、消費市場が疲弊しており、毛織物業界は一般的に大きな圧力に直面している。このような圧力に直面して、周新祥氏は、企業は反省を総括し、自分の発展に適した経営戦略を制定しなければならないと考えている。そのため、周新祥は企業の相対的にローエンドの業務製品を切り落とし、ハイエンド市場をアンカーし、ハイエンド精紡市場の開拓を企業の発展戦略として堅持する。

　　最初は、頭が熱くなったと思って、彼のこのような一刀両断のやり方に反対する人も多かった。しかし、周新祥は実際には非常にはっきりしている：毛織物業界全体の厳しい情勢に直面して、製品はハイエンドを位置づけ、ブランド戦略を実施しなければならなくて、市場がやりにくいからといって自ら価格を下げて、市場をかき乱して、悪循環を形成してはいけない。製品の研究開発と技術の向上を通じて、製品の品質を高めることを基礎にして、専属のブランドの優位を創立して、やっと毛織物業界で1席の場所を占有することができます。

　　毛織物業界のハイエンド市場はすでに「無人区」ではないが、周新祥は企業の回り道を追い越すことができると強く主張している。

　　ハイエンド生地市場に位置づけられた後、周新祥は精兵を集め始め、業界内の多くの有名なデザイナーを集め、ヨーロッパの近代的な生産設備と国際的な先進的な検査設備を導入し、オーストラリアの良質な原料を選択し、イタリアの技術を採用し、製品の品質がヨーロッパのトップ生地基準に達することを確保し、製品のアップグレードの戦いが始まった。

　　彼がチームを率いて相次いで開発したハイエンド羊毛四面弾性生地「雅爾雲ね」、高比率毛糸混紡自然弾性高可撓性糸滑り生地「雅爾糸ね」は、いずれも登録商標を取得し、市場で優れた販売実績を収めている。その肩書き開発業界内で初めて創始された羊毛/漢麻接着剤混紡の「羊毛抗菌機械洗浄可能シャツ生地」、及び「純毛絨毯機械洗浄可能生地」、「タスマニア抗皺看護容易生地」は、紡績生地のファッションアップグレードをリードし、同時にハイエンド市場で高い市場占有率を獲得した、蘇州大学と共同開発した植物染料親肌羊毛生地は、環境保護が持続可能であり、各物理指標はいずれも国基準の優等品基準に達し、すでに業界内のハイエンドブランド顧客の認可を得ており、製品は相前後して中毛協の「最優秀匠心品質賞」、「2023年度中国紡績工業連合会製品開発貢献賞」などの栄誉称号を獲得した。

　　それだけでなく、今周新祥はすでに生地ブランド化の運営の道を始めている。

　　ブランド戦略計画を実施し、ヤゴール毛織物生地の知名度と製品付加価値を高め、会社を率いて「製品作り」から「ブランド作り」に邁進し、ヤゴール毛織物のハイエンド生地ブランドを徐々にスタートさせることが、彼のもう一つの布石である。現在、企業はすでにハイエンドの位置づけに立脚したLE GIOVENT 217（ニ・ジェヴァント）ハイエンド生地ブランドを発表し、そしてウェブサイト、公衆番号、メディアなどを通じて、「ニ・ジェヴァント」ブランドに対して普及と宣伝を行い、そしてその「希少生地」の個人的属性を合理的に利用して、端末の1人1版の高定量軽贅沢服装ブランドに延長し、お客様にプライベートでカスタマイズされたハイエンドスーツの尊享サービスを享受させ、良い口コミを形成します。1年以上の運営を通じて、LE GIOVENTのハイエンド生地はすでに会社の販売の半分を占めており、その高定スーツは会員制を採用しており、1年間で会員顧客3000人以上を保有しており、会社のために大きな利益を創出している。

　　試練を耐え、売上高は横ばいで利益は8%上昇

　　世界経済の成長率が減速し、市場の需要が不足している現在、多くの紡績企業がビジネスの難しさを感じており、毛織業界も同様だ。

　　「精毛織物業界の情勢は非常に厳しい。私たちは国内外の市場でさまざまな挑戦に直面しているが、私たちは苦境に直面しても落胆せず、積極的に突破を求め、挑戦をチャンスに変えている」と周新祥氏は記者に語った。今年上半期、同社の国内事業は売上高がほぼ横ばいの状況で、粗利益率は前年同期比8%上昇した。

　　国際業務では、彼らはアラブ首長国連邦、オーストラリア、フランスに赴き、紡績生地博覧会に参加して新規顧客を開拓し、国内外の毛織業界の広範な関心を獲得し、東南アジアと中東市場の開拓に成功した。同時に、州ヤゴール毛織の卓越した品質と革新的なデザインで顧客の愛顧を勝ち取り、注文は新たな突破を得た。特に今年のフランス・パリPV展では、嵊州ヤゴール毛織物が中国国際貿易促進会の指導者や国際毛織物組織の幹部の注目を集め、企業の生地ブランドを大きく宣伝し、海外市場での企業の名誉度を高めた。

　　周新祥の指導の下で、嵊州ヤゴールはすでに著しい成果を収めた。彼は卓越したリーダーシップと展望的な戦略的視点によって、チームを率いて絶えず突破し、業績の着実な成長と市場競争力の著しい向上を実現した。嵊州ヤゴールはより輝かしい未来に向かって邁進している。

　　記者の手記

　　文化がリードし、長い道のりを考える

　　企業管理に対する心得を問うと、周新祥氏は文化的リードを堅持することを答え、これも会社経営管理の核心原則だと述べた。「文化的リーダーシップは経営管理に貫かれ、業績評価に実行され、日常的な行為に体現され、全従業員が遵守する行動規範となる。成功した企業文化は従業員の帰属感と忠誠度を高めることができ、同時により多くの優秀な人材を引き付けることができる」と述べた。

　　それだけでなく、周新祥氏は終始党建設のリードを堅持し、党支部、労働組合が各活動を組織することを積極的に支持し、企業文化の建設を重視し、従業員の生活に関心を持ち、調和のとれた企業文化の構築に力を入れている。特に社会的責任の実践の面で、彼は企業の持続可能な発展を積極的に推進し、省エネ・排出削減、グリーン生産などの方式を通じて、環境を保護し、一方の庶民に幸福をもたらす。責任を持ち、責任を持つ企業家として、周新祥は地元の市政府が授与した「共同富裕貢献賞」を受賞した。

　　嵊州ヤゴールの将来計画について、周新祥氏は直言し、「ダンベル式」生産経営モデル、つまり製品開発と販売の両端を大きくして強くし、中間の生産規模は変わらない、「製品を作る」から「ブランドを作る」までの経営戦略をめぐって、製品の品質を高め、製品の革新を堅持することを重点として、ヤゴール毛織物を世界毛織物業界のベンチマーク企業に作り上げる。